Para la mayoría de los minoristas, el comienzo del año es el momento exacto de liquidar el inventario antiguo. Porque cuando las marcas tienen demasiado inventario a mano, no tienen espacio, ni flujo de caja, para los nuevos productos que los compradores realmente quieren comprar.
Mover las existencias al ritmo adecuado y al precio adecuado a lo largo del ciclo de vida del producto es el objetivo final de una marca. Las tasas de venta directas más altas a precio completo al comienzo del ciclo de vida mueven la mercancía nueva y popular, y lo hacen con un margen más elevado. Las promociones y eventos específicos a lo largo del ciclo de vida de un producto reducen el inventario y mantienen el margen.
Cuando se trata de aplicar estrategias de reducción de inventario, las marcas con canales DTC pueden aprovechar los eventos de venta a lo largo de todo el ciclo de vida del producto para maximizar los ingresos y preservar el margen.
1. Preventa
¿Qué es?
Las preventas permiten a los compradores comprar el producto antes de que esté físicamente en el almacén. Las marcas pueden ofrecer artículos en preventa a segmentos de clientes seleccionados, como compradores leales o superseguidores, y luego enviar el pedido una vez que los artículos lleguen al el almacén. Las preventas capitalizan la exclusividad de los compradores y las motivaciones FOMO (miedo a perdérselo).
Por qué a las marcas les encanta
Las preventas pueden prevenir problemas de inventario antes de que comiencen. Estos eventos permiten a las marcas vender artículos al precio completo y utilizar los datos de preventa para pronosticar con mayor precisión y ajustar los pedidos de mercancía antes de recibir el inventario. Las preventas también informan sobre las estrategias de comercialización y precios. Además, dado que el inventario de preventa no está disponible para enviar de inmediato, los clientes cuentan con la espera, lo que alivia a las marcas respecto a las presiones de los tiempos de entrega.
Consejos para el éxito
Las marcas con canales DTC deben segmentar y dirigirse a los clientes que tienen más probabilidades de responder a una preventa. Un sitio de preventa dedicado ayuda a controlar el tráfico y permite a las marcas tener términos, condiciones y políticas de envío específicos del sitio y de la venta. Las marcas deben probar escenarios de comercialización y precios, recopilar datos y utilizar esos datos para fomentar la toma de decisiones informada cuando el producto se lance al público en general.
2. Tiendas privadas
¿Qué es?
Las tiendas privadas son tiendas online exclusivas y cerradas. Los clientes necesitan una invitación personal para comprar en el sitio, que se puede obtener de la marca, por recomendación de otro comprador o enviando una solicitud de invitación. Algunas tiendas privadas tienen listas de espera de clientes y las promociones se adaptan al segmento de clientes específico.
Por qué a las marcas les encanta
Las tiendas privadas ofrecen el colmo de la exclusividad. De hecho, muchas tiendas privadas son imposibles de encontrar en los motores de búsqueda, lo que significa que solo los clientes que están al tanto pueden comprar en ellas. Esto aumenta la lealtad y el valor de la marca, creando un atractivo que los compradores de gangas y los leales a la marca no pueden resistir. Además, las marcas pueden ofrecer productos a precio completo e incluir incentivos sin descuento, como eventos exclusivos en línea con un diseñador o influencer. Vender a precio completo cuando el entusiasmo por el producto aún es alto reduce aún más la necesidad de liquidar al final del ciclo de vida del producto.
Consejos para el éxito
Hay muchas formas de crear una tienda privada. Estas tiendas pueden ofrecer experiencias exclusivas, probar antes de comprar o políticas de devolución muy flexibles no disponibles para el público general. Las marcas también pueden crear tiendas privadas para empleados o amigos y familiares, donde los expertos pueden obtener las mejores ofertas en productos a los que las marcas necesitan dar salida. Las marcas también pueden
3. Venta relámpago
¿Qué es?
Mientras que las ventas típicas duran unos pocos días, las ventas flash pueden durar desde unas pocas horas hasta 24 horas. Los descuentos o promociones pueden variar en función del momento del ciclo de vida del producto en el que se realice la venta. Además, las ventas flash suelen aplicarse a un conjunto limitado de productos, no a todo el catálogo.
Por qué a las marcas les encanta
Las ventas flash son un método probado y verdadero, y por una buena razón. Al ofrecer una venta a muy corto plazo, los minoristas pueden aumentar la motivación del consumidor para comprar y descargar una cantidad masiva de inventario en solo unas pocas horas.
La venta flash media tiene el potencial de aumentar las tasas de transacción en un 35 %, y las ventas de tres horas tienden a generar el mayor volumen de transacciones.
Al realizar una venta flash entre temporadas, las marcas con canales DTC pueden aumentar los ingresos, aumentar la lealtad de los clientes y descargar el inventario a un ritmo increíblemente rápido. Este tipo de ventas también puede aumentar la visibilidad de la marca al crear expectación en las redes sociales y un sentido de apremio en una amplia base de clientes. Las ventas flash se pueden poner en marcha en varios puntos del ciclo de vida de un producto. Eso significa que los descuentos pueden ser estratégicos y ofrecerse a los segmentos con mayor probabilidad de compra.
Consejos para el éxito
Impulsa los resultados manteniendo la venta flash corta y agradable (dos o tres horas es lo mejor). Segmente su base de clientes y utilice las ventanas emergentes del sitio web y los escaparates de venta flash expresamente para dirigir a los visitantes a la venta. Ofrece los mayores descuentos en el inventario que necesitas liquidar y promociona la venta a través de las redes sociales y el correo electrónico.
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4. Puntos de venta en línea
¿Qué es?
Al igual que una tienda outlet física, una tienda outlet en línea vende inventario envejecido a un precio reducido. Un punto de venta en línea puede ser privado o abierto al público. Por lo general, estas tiendas se comercializan a una audiencia selecta de clientes leales o clientes potenciales que buscan una ganga.
Por qué a las marcas les encanta
Las tiendas outlet en línea brindan todos los beneficios de un outlet tradicional, sin la pesadilla de administrar una tienda minorista física. Impulsan la lealtad de los clientes al brindarles los productos de marca que aman a un precio más asequible. Ayudan a descargar el inventario que ya no tiene mucha demanda e incluso pueden ser una forma de mover el inventario defectuoso.
Consejos para el éxito
Anuncie su punto de venta en línea a sus clientes más leales o sensibles al precio con correos electrónicos, anuncios en las redes sociales y ventanas emergentes en el sitio web. Vende el inventario que necesitas para moverte rápidamente ofreciendo descuentos mucho más allá de la venta tradicional.
5. Paquetes de productos
¿Qué es?
La agrupación de productos es cuando dos productos diferentes se venden juntos a una tarifa con descuento (en comparación con la compra de los productos individualmente). Las marcas lo utilizan durante todo el año para mover la mercancía obsoleta agrupando productos antiguos con productos más nuevos.
Por qué a las marcas les encanta
La agrupación de productos es una solución sencilla para las marcas que necesitan liquidar el inventario rápidamente. El 35 % de las compras de Amazon provienen de recomendaciones de productos, lo que revela el poder que tienen las marcas para sugerir productos. La agrupación reduce los costos de transporte, abre espacio en los estantes y reduce el desperdicio al agrupar y enviar productos juntos. También revive las existencias muertas y recupera la inversión en artículos que, de otro modo, podrían perjudicar los resultados de la marca. La agrupación de productos también beneficia al cliente, ya que le ofrece una solución sencilla y completa a sus puntos débiles y un mayor incentivo para completar una compra.
Consejos para el éxito
Elige entre varios tipos de agrupación de productos, incluida la agrupación pura (el comerciante elige qué productos están en el paquete), la agrupación mixta (los clientes pueden crear sus propios paquetes antes del pago) y la agrupación mixta (los clientes pueden comprar los productos por separado o en un paquete). Independientemente de cómo venda sus paquetes de productos, recuerde combinar solo productos complementarios, siempre haciendo coincidir el inventario obsoleto con un «producto ancla», el artículo atractivo que ayudará a mover el inventario envejecido.
Mover inventario con ESW
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