La pandemia de COVID-19 obligó al mundo a permanecer en el interior, pero no lo mantuvo allí por mucho tiempo. Entre las llamadas de Zoom y los atracones de Netflix, muchas personas miraban por sus ventanas a un mundo al aire libre que esperaba ser aprovechado. Cuando uno se enfrentaba a las mismas cuatro paredes todos los días, el parque del vecindario o el sendero local de repente parecían atractivos. Como resultado, la gente acudió en masa al aire libre como nunca antes y las marcas de artículos para el aire libre con canales DTC vieron cómo se disparaban los ingresos.
La actividad al aire libre aumentó un 6,9 % en 2020. Millones de personas que anteriormente no participaban en experiencias de ocio al aire libre estaban descubriendo (o redescubriendo) estos intereses. Las cuatro actividades al aire libre más populares fueron senderismo, ciclismo, pesca y camping. Para los menos aventureros, el golf y el tenis vieron picos en la participación. Caminar también experimentó una nueva popularidad entre personas de todas las edades y niveles de habilidad.
El entusiasmo por el aire libre continuó creciendo en 2021, cuando 164,2 millones de personas participaron en algún tipo de actividad al aire libre. Eso es un salto de 7,1 millones de personas en comparación con las estadísticas anteriores a la COVID. El 54 % de los estadounidenses de seis años en adelante disfrutaron de al menos una actividad al aire libre en 2021. Aproximadamente el 20 % de ese grupo participaba por primera vez en actividades al aire libre. De hecho, las cifras de actividades al aire libre de 2021 continuaron creciendo incluso después de que se levantara el confinamiento.
Tiempos de auge para marcas de artículos al aire libre
Por supuesto, con tanta gente que de repente salió al aire libre, las ventas de equipos y ropa se dispararon. Las principales marcas de actividades al aire libre como The North Face, Patagonia, REI y Marmot fueron el destino preferido de los entusiastas de las actividades al aire libre que buscaban equipo y ropa. Con las tiendas físicas cerradas, los consumidores acudieron en masa online para comprar equipos para actividades al aire libre.
Naturalmente, los ingresos se dispararon, pero el auge del aire libre también benefició a las marcas pequeñas, nuevas y artesanales. Empresas de nicho como Osprey, Beyond Clothing, NEMO Equipment, Cotopaxi y muchas otras compitieron repentinamente con las grandes marcas.¿Qué dimensiones adquirió el negocio al aire libre? En 2021, el sectordel ocio al aire libre contribuyó con 862 mil millones USD a la economía de los Estados Unidos, 173 mil millones USD más que en 2020. Estas cifras representan 454 mil millones USD en el Producto Interior Bruto (PIB) de los Estados Unidos y 4,5 millones de empleos. Sorprendentemente, el sector del ocio al aire libre ahora contribuye más al PIB de los Estados Unidos que la agricultura, la minería o la fabricación de ordenadores.
El desafío de mantener el crecimiento de la era pandémica
Si bien las marcas de todos los tamaños disfrutaron de un mayor crecimiento en los ingresos, también sabían que no podía durar para siempre.
Efectivamente, a medida que las restricciones de la COVID comenzaron a levantarse, las personas comenzaron a abandonar las actividades al aire libre cuando regresaron a sus actividades en interior anteriores a la pandemia. Una investigación reciente de la Asociación del sector del aire libre indicó que aproximadamente una cuarta parte de las personas no continuaron sus actividades al aire libre en 2022.
No es sorprendente que las ventas de ropa y equipamiento para actividades al aire libre se estancaran, y las ventas de 2022 se mantuvieran estables en comparación con 2021. El aumento de la inflación y las continuas interrupciones de la cadena de suministro también presentaron nuevos desafíos al sector del ocio al aire libre. Y, después de casi tres años de ventas impulsadas por la pandemia, la sobresaturación de productos se convirtió en un problema. Después de todo, ¿cuántas tiendas de campaña o mochilas necesita una persona?
Estrategias de crecimiento para marcas de artículos al aire libre
Entonces, en 2023, la gran pregunta para el sector del ocio al aire libre es cómo mantener el crecimiento online a medida que el mundo vuelve a la normalidad.
Por un lado, las marcas deberán impulsar estrategias probadas de compras de ecommerce. La personalización, la localización, el servicio al cliente de primer nivel, el envío rápido, los eventos online en vivo y una sólida presencia en las redes sociales son formas seguras de satisfacer las expectativas de los consumidores. Las marcas también deben reforzar las experiencias multicanal y omnicanal y las estrategias de comercio unificado para llegar a los clientes en todos los canales de consumo posibles.
Aquí hay otras tres tendencias que las marcas de artículos para el aire libre deben seguir para garantizar el crecimiento y la escalabilidad en un mercado post-COVID.
Adoptar la sostenibilidad
En línea con las demandas de los consumidores, las marcas de artículos para el aire libre deben destacar la sostenibilidad de sus productos y prácticas. Los informes muestran que el 87 % de los consumidores de artículos para el aire libre consideran la sostenibilidad al comprar un producto y están dispuestos a pagar más por él. De hecho, el 57 % de los consumidores de artículos para el aire libre pagarían precios superiores por equipos y prendas sostenibles.
Sin embargo, para los consumidores de artículos para el aire libre de hoy, el respeto por el medio ambiente va más allá de los productos que las empresas producen y venden. Los consumidores buscan marcas que enfaticen la transparencia verdadera y generalizada en la sostenibilidad de toda su cadena de suministro. Los entusiastas de las actividades al aire libre continuarán comprando a marcas en las que pueden confiar para ofrecer prácticas sostenibles, incluso cuando el mercado se estanque.
Expandirse internacionalmente
Si bien las marcas para actividades al aire libre establecidas ya tienen puntos de apoyo sólidos en el mercado internacional, las marcas más pequeñas pueden no tener el mismo lujo. La expansión internacional, especialmente en el todavía floreciente mercado europeo al aire libre, puede ayudar a las pequeñas marcas a escalar y competir a nivel global.
En el mercado súper competitivo de hoy en día, saltar al comercio cross-border y multilocal tiene sentido comercial. El ecommerce mundial representó 5,7 billones USD en 2022 y se prevé que crezca a 6,54 billones USD en 2023. Por lo tanto, para las pequeñas marcas de artículos para actividades al aire libre que buscan escalar, la expansión no es solo una buena idea; es una necesidad.
Sin embargo, la expansión global del ecommerce es solo fácil en teoría. Lleva tiempo y una gran cantidad de investigación y una planificación cuidadosa. Estas son diez prácticas recomendadas que las marcas deben considerar al planificar el ecommerce internacional.
- Comprender e identificar los mercados objetivo
- Conoce a la competencia
- Diseñe sitios web estratégicamente localizados
- Utilice métodos aceptables de pago global y remesas digitales
- Proporcione soluciones eficientes de envío y entrega internacional
- Utilice gestión de almacenes localizada
- Conozca las restricciones fiscales, arancelarias y aduaneras
- Ofrezca servicio al cliente las 24 horas del día, los 7 días de la semana
- Asóciese con influencers locales
- Aprende a gestionardevoluciones internacionales
Lance canales DTC de recomercio
Una de las mejores maneras en que las marcas pueden adoptar la sostenibilidad es adoptar estrategias de segunda mano o de recomercio. Gracias a la demanda cambiante y al aumento de las preocupaciones de los consumidores sobre la sostenibilidad, 2022 fue un año excepcional para el creciente sector de la segunda mano. De hecho, se espera que la tendencia de reventa aumente a medida que los consumidores busquen alternativas más baratas a los costosos equipos para actividades al aire libre. Los expertos pronostican que el mercado de equipos para actividades al aire libre de segunda mano alcanzará los 75 mil millones USD para 2025.
Muchas de las principales marcas de actividades al aire libre ya se han sumado a la tendencia de reventa y recompra en respuesta a las demandas de los consumidores. La venta de equipos usados mantiene los productos fuera de los vertederos mientras captura oportunidades comerciales entre clientes que buscan productos de segunda mano con descuento. En el competitivo mercado al aire libre, atraer a consumidores con mentalidad ecológica y conscientes del presupuesto es una excelente manera de mejorar la conversión y retención de clientes.
El estado actual del sector de artículos para el aire libre
La buena noticia es que las ventas de este sector todavía están por encima de los niveles anteriores a la pandemia a pesar de una reajuste de la participación. Si bien muchas personas han abandonado sus actividades al aire libre a medida que la pandemia disminuye, muchas otras han seguido. Los resultados muestran que el 89 % de los entusiastas del aire libre planean continuar sus actividades en el exterior en 2023.
Hoy en día, una economía inestable y las interrupciones de la cadena de suministro representan la mayor amenaza para el bienestar del sector. Los expertos económicos predicen que la inflación hará que los consumidores se planteen gastar en costosos equipos y prendas de vestir para actividades al aire libre. Los problemas continuos de la cadena de suministro probablemente harán que esos artículos sean aún más caros.
Por lo tanto, si bien el mercado de artículos para el aire libre continuará creciendo, es probable que sea a un ritmo más lento. Pero a pesar de los desafíos de la pandemia persistente y una economía incierta, el sector todavía se encuentra en un buen estado.
ESW es un líder mundial en ayudar a marcas de todos los tamaños con sus estrategias de ecommerce cross-border. Nuestras innovadoras soluciones están haciendo que las compras globales de extremo a extremo sean mejores, más seguras, más simples y más rápidas para algunas de las marcas más conocidas del mundo.Póngase en contacto con ESW hoy para obtener más información.
