El marketing de influencers es una potencia de generación de contenidos. Las marcas que aprovechan bien a los influencers pueden movilizar grandes audiencias cautivas de compradores potenciales que confían en sus cuentas favoritas de Instagram, YouTube y TikTok para obtener recomendaciones de productos. Cada vez más, las tiendas de influencers se están convirtiendo en parte del marketing mix.
La autenticidad y la confianza en la marca son valores fundamentales para los consumidores más jóvenes. Los usuarios de redes sociales que interactúan con influencers buscan creadores que consideren auténticos y comprometidos con sus audiencias. El noventa por ciento de los clientes mencionan la autenticidad como un factor importante en la
decisión acerca de qué marcas les gustan.
Construir una conexión genuina con los influencers y su audiencia permite a las marcas aprovechar una mina de oro de ingresos potenciales. Como los influencers desean monetizar sus audiencias, utilizan herramientas de marketing de afiliación, incluidas las tiendas de influencers, para generar esos ingresos.
¿Qué es una tienda de influencers?
Durante años, los influencers han utilizado enlaces afiliados o códigos de cupones para compartir productos con su público. Amazon Afiliados es uno de los programas de afiliación más conocidos. Sin embargo, los blogueros e influencers tienen acceso a docenas de otras grandes redes de afiliados, así como a empresas individuales que proporcionan enlaces para sus sitios web.
Las tiendas de influencers llevan el concepto de afiliado al siguiente nivel. Las tiendas de influencers son escaparates personalizados que ofrecen los productos que promocionan. Los influencers suelen tener más control sobre el aspecto de la marca de su tienda y pueden subir banners y fotos de perfil que indiquen a su audiencia que están en el lugar adecuado.
Este concepto es más atractivo para los influencers de las redes sociales que no realizan su marketing a través de su propio sitio web. El intercambio de enlaces en Instagram, TikTok y YouTube puede ser muy limitado. Compartir un escaparate de influencers permite a los creadores de contenido seleccionar categorías de productos que recomiendan, así como actualizarlos y agregarlos a sus escaparates a medida que avanzan. Esto minimiza los enlaces alterados o rotos que los seguidores pueden encontrar cuando navegan por los productos recomendados.
Un escaparate de influencers también ofrece a los creadores total autonomía sobre las categorías de productos y los productos individuales que promocionan. Algunos influencers tienen un nicho de marca estrecho y solamente quieren promocionar aquellos productos que se encuentren dentro de esa área de especialización.
Y, por último, la audiencia de un influencer puede «seguir» el escaparate de un creador y recibir notificaciones sobre nuevos productos y categorías. Esto permite a los influencers mantener a su audiencia comprometida, incluso si no están promocionando activamente un producto o si los algoritmos de las redes sociales no muestran todas sus publicaciones a sus audiencias.
¿Dónde están las tiendas de influencers?
En la actualidad, las tiendas de influencers son las más populares en Amazon. A partir de los 200 seguidores los influencers pueden crear una tienda en Amazon y comenzar a compartir sus enlaces. Amazon también es un excelente lugar para que muchos creadores empiecen porque ofrecen una amplia variedad de productos. Sin embargo, otros minoristas también ofrecen escaparates de influencers.
Target tiene un número significativo de tiendas de influencers en su sección de Creadores. El sitio de Target Creator tiene una colección de fotografías que presentan a cada influencer, y sus páginas de creador incluyen enlaces a sus páginas de redes sociales, así como a sus categorías de artículos seleccionados.
Las marcas también pueden crear escaparates dedicados a los influencers fuera de los marketplaces. Los sitios independientes pueden ser flexibles y permitir a las marcas ofrecer precios únicos y opciones logísticas basadas en el alcance y el número de seguidores del influencer. Este nivel de personalización permite a la marca y al influencer negociar los detalles directamente entre sí. Además, ambas partes pueden retener más ingresos, ya que ninguna de las dos debe pagar las tarifas del marketplace.
Además de los escaparates dedicados, muchas marcas colaboran con influencers para crear colecciones especiales o artículos de edición limitada. Por ejemplo, Young House Love tiene una colección de iluminación con Shades of Light y Charly Jordan tiene una colección de fragancias con Sonya Dakar.
Sin embargo, las tiendas de influencers no harán sino aumentar su popularidad a medida que los nuevos influencers de TikTok, Instagram y Youtube sigan creando una importante presencia online y busquen oportunidades para compartir sus favoritos con su público. Las marcas que ofrezcan a los influencers una forma sencilla y fácil de crear escaparates cosecharán los beneficios de canalizar estas audiencias cautivas hacia una página de inicio seleccionada.
Cómo las tiendas de influencers impulsan el negocio
Los consumidores confían en sus influencers favoritos para que les recomienden marcas. En los últimos años, TikTok y otras plataformas de medios sociales han permitido a los consumidores conectar con personas corrientes que crean contenidos para un nicho concreto o tienen un entusiasmo desenfrenado por un tema o actividad. Estos influencers, aunque sus seguidores sean pequeños en comparación con las celebridades, tienen un público profundamente leal y confiado.
Y las marcas que fomenten las colaboraciones y conexiones adecuadas con influencers ven un mayor retorno de sus dólares de marketing. Las marcas reciben, en promedio, un retorno de 5,20 USD por cada dólar gastado en marketing en comparación con 2,63 USD en publicidad digital.
Además, el público más joven pasa más tiempo que nunca en las redes sociales y utiliza esas plataformas para comprar y buscar productos. Según Deloitte, «las compras directas a través de las redes sociales siguen creciendo con una tasa de crecimiento anual de dos dígitos, con una estimación de 36.600 millones de dólares en los EE. UU. en 2021 hasta 79.600 para 2025». Esto significa que las marcas ya no pueden ignorar las redes sociales o publicar solamente anuncios sencillos en estas plataformas. Las estrategias y campañas de marketing deben ser lo suficientemente ágiles como para aprovechar este marketplace en crecimiento, y los influencers son una de las mejores formas de mantenerse a la vanguardia de las tendencias.
Ejemplos populares de tiendas de influencers
Los influencers de Amazon han creado sus nichos en casi todos los marketplaces. Aquí hay algunos influencers de moda y belleza que establecen el estándar para excelentes tiendas de influencers:
Paige Desorbo. Paige es conocida por sus looks y guardarropa en «Summer House» de Bravo, y su página de Amazon está llena de categorías de sus transmisiones en vivo, zapatos, ropa de temporada y looks para citas nocturnas, solo por nombrar algunos.
Nita Danielle. Nita es una creadora de tallas grandes cuya impresionante tienda muestra fotos de sus propios looks junto con enlaces de Amazon para cada artículo. No solo presenta artículos de moda, también incluye categorías de artículos para el hogar y productos para niños.
Carla Stevenné. El escaparate «Beauty by Carla» de Carla muestra todos los productos que usa en sus looks de maquillaje. Cada categoría tiene un breve tutorial en vídeo de un look de maquillaje y, debajo del vídeo, los productos que presenta están disponibles para agregar a un carrito. Esto hace que sea sencillo para los seguidores obtener el producto exacto y aprender a aplicarlo al mismo tiempo.
Crea Tiendas de Influencers con ESW
Las marcas DTC quieren retener la mayor cantidad de ingresos posible. En lugar de pedir que los influencers crearan tiendas en los escaparates de Amazon, las marcas deberían ofrecer oportunidades para que los influencers seleccionen productos en sus propios escaparates alojados por las marcas.
ESW ofrece a las marcas la posibilidad de crear escaparates de primera clase para influencers sin muchos gastos ni quebraderos de cabeza. Las tiendas especializadas a través de ESW ofrecen a los influencers una forma cómoda y totalmente personalizable de atraer tráfico al sitio web de una marca. Los compradores pueden adquirir artículos recomendados por sus influencers favoritos y las marcas obtienen las ventas, así como los datos de los clientes y la segmentación para futuras oportunidades de venta. Obtenga más información sobre cómo crear sus propios escaparates de influencers poniéndose en contacto con ESW hoy mismo.
