Les États-Unis dominent le marché des marchés des marques d’e-commerce depuis des années. Selon Statista, le marché d’e-commerce américain a généré 1,2 billion de dollars en 2024. Néanmoins, compte tenu de la hausse des droits de douane et de l’incertitude du contexte économique, la diversification sur des marchés mondiaux est plus importante que jamais. Le développement sur de nouveaux marchés mondiaux permet de réduire la dépendance à une seule région, tout en saisissant de belles opportunités de croissance dans le monde entier.
Pourquoi les marques d’e-commerce doivent-elles viser au-delà des États-Unis ?
Avec tout ce qui se passe aujourd’hui – et ce n’est malheureusement que le début – vous devez absolument évaluer vos plans de développement et envisager de diversifier votre stratégie pour pénétrer des marchés au-delà des États-Unis. Voici pourquoi :
Instabilité des politiques commerciales : avec la mise en place de nouveaux droits de douane par les États-Unis et de nouvelles mesures de représailles par d’autres pays, l’exploitation unique du marché américain est plus risquée.
Hausse du coût d’exploitation : l’augmentation des droits de douane entraîne une hausse des frais d’importation, des complexités douanières et un ralentissement du fulfilment, ce qui a un impact négatif sur la rentabilité et l’expérience client.
Croissance de l’e-commerce mondial : certains marchés, tels que l’Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient et l’Europe, constatent une croissance de l’e-commerce et deviennent ainsi des destinations idéales pour le développement des marques.
Des marchés à forte croissance pour le développement de l’e-commerce
Bien que les États-Unis sont un mastodonte du marché d’e-commerce, votre marque peut se développer et prospérer sur d’autres marchés internationaux :
Europe : malgré de nouveaux droits de douane américains, l’UE demeure un marché lucratif, avec de fortes habitudes d’achat en ligne et des réseaux de fulfilment établis. Selon une enquête d’ESW Global Voices, 75 % des acheteurs européens ont acheté des biens à hauteur de 1 000 $ auprès de distributeurs internationaux.
Asie du Sud-Est : les pays comme l’Indonésie, le Vietnam et les Philippines adoptent rapidement l’e-commerce, notamment grâce à la hausse du commerce mobile et des revenus disponibles. Près de la moitié des acheteurs en Asie du Sud-Est ayant répondu à notre enquête Global Voices ont indiqué avoir acheté sur des marchés transfrontaliers pour avoir accès à des marques ou produits qu’ils n’auraient pas pu obtenir dans leur pays.
Moyen-Orient : la région du Golfe, en particulier les Émirats arabes unis et l’Arabie saoudite, compte des clients qui dépensent beaucoup et qui demandent de plus en plus de marques mondiales haut de gamme. Dans le cadre de l’enquête Global Voices, près de 20 % des interrogés aux Émirats arabes unis ont indiqué qu’ils comptaient dépenser davantage en 2025, par rapport à 2024.
Comment garantir un développement efficace ?
Lorsque vous développez votre marque sur de nouveaux marchés internationaux, vous pouvez adopter certaines stratégies pertinentes pour garantir un succès à court terme et durable.
Tirez profit des solutions d’e-commerce localisées : collaborez avec des distributeurs de fulfilment mondiaux pour assurer la fluidité des livraisons et la conformité aux réglementations internationales.
Adoptez le fulfilment transfrontalier : testez de nouveaux marchés sans trop investir au départ grâce aux expéditions à partir de centres de fulfilment flexibles.
Optimisez les prix et les frais : collaborez avec des spécialistes de la conformité afin de limiter l’impact des droits de douane et optimiser la classification des produits pour économiser sur les frais.
Conclusion
La diversification n’est pas uniquement une stratégie défensive, c’est l’occasion de débloquer de nouvelles sources de revenus et de pérenniser vos activités. Le développement sur des marchés à forte croissance permet de maintenir une bonne dynamique commerciale, tout en réduisant votre dépendance à une seule région.
Vous devez revoir votre stratégie de développement mondial ? Discutez-en avec l’un de nos spécialistes.
