Le marketing d’influence est un moteur de création de contenu. Les marques qui tirent parti adéquatement des influenceurs peuvent mobiliser un large public captif d’acheteurs potentiels qui s’appuient sur leurs comptes Instagram, YouTube et TikTok préférés pour recommander des produits. De plus en plus, les boutiques d’influenceurs font partie du mix marketing.
L’authenticité et la confiance dans la marque sont des valeurs fondamentales pour les plus jeunes consommateurs. Les utilisateurs de médias sociaux qui interagissent avec les influenceurs recherchent des créateurs qu’ils considèrent comme authentiques et investis à l’égard de leur public. Quatre-vingt-dix pour cent des consommateurs mentionnent l’authenticité comme un facteur important pour
décider des marques qu’ils apprécient.
Établir un véritable lien avec les influenceurs et leur public permet aux marques d’exploiter une mine d’or de revenus potentiels. Alors que les influenceurs cherchent à monétiser leurs audiences, ils utilisent des outils de marketing d’affiliation, notamment des boutiques d’influenceurs, pour générer ces revenus.
Qu’est-ce qu’une boutique d’influenceur ?
Pendant des années, les influenceurs ont utilisé des liens d’affiliation ou des codes promo pour partager des produits avec leur public. Amazon Associates est l’un des programmes d’affiliation les plus connus. Pourtant, les blogueurs et les influenceurs ont accès à des dizaines d’autres grands réseaux d’affiliation, ainsi qu’à des entreprises individuelles qui fournissent des liens vers leurs sites Web.
Les boutiques d’influenceurs font passer le concept d’affiliation à un niveau supérieur. Les boutiques d’influenceurs sont des vitrines personnalisées qui proposent les produits qu’ils approuvent. Les influenceurs ont généralement plus de contrôle sur l’apparence de la marque de leur vitrine et peuvent télécharger des bannières et des photos de profil qui signalent à leur public qu’ils sont au bon endroit.
Ce concept est plus attrayant pour les influenceurs des médias sociaux qui ne font pas leur marketing via leur propre site Web. Le partage de liens sur Instagram, TikTok et YouTube peut être très limité. Le partage d’une vitrine d’influenceur permet aux créateurs de contenu de sélectionner des catégories de produits qu’ils recommandent, ainsi que de les mettre à jour et de les ajouter à leurs vitrines au fur et à mesure. Cela minimise les perturbations ou les liens brisés pour les abonnés lorsqu’ils passent en revue les produits recommandés.
Une vitrine d’influenceur donne également aux créateurs une autonomie totale sur les catégories de produits et les produits individuels dont ils font la promotion. Certains influenceurs ont un niche de marque étroite et ne veulent promouvoir que des produits qui relèvent de ce domaine d’expertise.
Enfin, l’audience d’un influenceur peut « suivre » la vitrine d’un créateur et recevoir des notifications sur les nouveaux produits et catégories. Cela permet aux influenceurs de maintenir l’intérêt de leur public, même s’ils ne font pas activement la promotion d’un produit ou si les algorithmes des médias sociaux ne diffusent pas toutes leurs publications à leur audience.
Où se trouvent les boutiques d’influenceurs ?
Aujourd’hui, les boutiques d’influenceurs sont les plus populaires sur Amazon. Les influenceurs ayant une audience aussi modeste que 200 personnes peuvent créer une vitrine sur Amazon et commencer à partager leurs liens. Amazon est également un excellent point de départ pour de nombreux créateurs, car elle propose une grande variété de produits. Cependant, d’autres distributeurs proposent également des vitrines d’influenceurs.
Target compte un nombre important de boutiques d’influenceurs dans sa section Créateurs . Le site de Créateur de Target propose une collection de photographies présentant chaque influenceur, et leurs pages de créateur incluent des liens vers leurs pages de médias sociaux ainsi que leurs catégories d’articles sélectionnés.
Les marques peuvent également mettre en place des vitrines dédiées aux influenceurs en dehors des places de marché. Les sites autonomes peuvent être flexibles et permettre aux marques de proposer des options de tarification et de logistique uniques en fonction de la portée de l’influenceur et du nombre d’abonnés. Ce niveau de personnalisation permet à la marque et à l’influenceur de négocier les détails directement entre eux. De plus, les deux parties peuvent retenir des revenus plus importants, car aucune d’entre elles n’est redevable de frais de place de marché.
Outre les vitrines dédiées, de nombreuses marques collaborent avec des influenceurs pour créer des collections spéciales ou des articles en édition limitée. Par exemple, Young House Love a une collection de luminaires avec Shades of Light, et Charly Jordan a une collection de parfums avec Sonya Dakar.
Cependant, les boutiques d’influenceurs ne feront que gagner en popularité à mesure que les nouveaux influenceurs issus de TikTok, Instagram et Youtube continueront de créer une présence en ligne significative et de rechercher des opportunités de partager leurs favoris avec leur audience. Les marques qui offrent aux influenceurs un moyen simple et facile de créer des vitrines récolteront les avantages de l’acheminement de ces audiences captives vers une page de renvoi ciblée.
Comment les boutiques d’influenceurs stimulent les échanges commerciaux
Les consommateurs font confiance à leurs influenceurs préférés pour recommander des marques. Ces dernières années, TikTok et d’autres plateformes de médias sociaux ont permis aux consommateurs de se connecter avec des personnes ordinaires qui créent du contenu pour une niche particulière ou qui ont un vif enthousiasme pour un thème ou une activité. Ces influenceurs, même si le nombre de leurs abonnés est modeste par rapport aux célébrités, ont un public profondément fidèle et confiant.
Les marques qui font la promotion des bonnes collaborations et connexions avec les influenceurs constatent un meilleur retour sur leurs budgets marketing. Les marques reçoivent, en moyenne, un retour de 5,20 $ sur chaque dollar de marketing dépensé , contre 2,63 $ pour la publicité numérique.
De plus, les jeunes audiences passent plus de temps que jamais sur les médias sociaux et utilisent ces plateformes pour faire des achats et rechercher des produits. Selon Deloitte, « les achats directs via les réseaux sociaux continuent de croître à un taux de croissance annuel à deux chiffres, passant d’environ 36,6 milliards de dollars aux États-Unis en 2021 à 79,6 milliards de dollars d’ici 2025 ». Cela signifie que les marques ne peuvent plus ignorer les médias sociaux ou ne diffuser que de simples publicités sur ces plateformes. Les stratégies et les campagnes de marketing doivent être suffisamment agiles pour exploiter ce marché en pleine croissance, et les influenceurs sont l’un des meilleurs moyens de garder une longueur d’avance sur les tendances.
Exemples populaires de boutiques d’influenceurs
Les influenceurs Amazon ont créé leurs niches sur à peu près toutes les places de marché. Voici quelques influenceurs de la mode et de la beauté qui sont un modèle en tant d’excellentes boutiques d’influenceurs :
Paige Desorbo. Paige est connue pour son look et sa garde-robe dans « Summer House » de Bravo. Sa page Amazon est remplie de catégories provenant de ses diffusions en direct, de ses chaussures, de ses vêtements de saison et de ses looks de soirée, pour n’en nommer que quelques-uns.
Nita Danielle. Nita est une créatrice grande taille dont la superbe boutique présente des photos de ses propres looks ainsi que des liens Amazon pour chaque article. Elle ne présente pas seulement des articles de mode ; elle propose des catégories relatives aux articles pour la maison et les produits pour enfants.
Carla Stevenné. La vitrine « Beauty by Carla » de Carla présente chacun des produits qu’elle utilise dans ses looks de maquillage. Chaque catégorie comporte un bref tutoriel vidéo d’un look de maquillage, et sous la vidéo, les produits qu’elle présente sont disponibles pour être ajoutés à un panier. Cela permet aux abonnés d’obtenir facilement le produit exact et d’apprendre à l’appliquer en même temps.
Créez des boutiques d’influenceurs avec ESW
Les marques DTC veulent retenir autant de revenus que possible. Au lieu d’envoyer des influenceurs créer des boutiques sur les vitrines d’Amazon, les marques devraient offrir aux influenceurs la possibilité de sélectionner des produits sur leurs propres vitrines hébergées par les marques.
ESW donne aux marques la possibilité de créer des vitrines de classe mondiale pour les influenceurs sans trop de frais généraux ni de casse-tête. Les boutiques spécialisées d’ESW offrent aux influenceurs un moyen pratique et entièrement personnalisable de générer du trafic vers le site web d’une marque. Les clients peuvent acheter les articles recommandés par leurs influenceurs préférés et les marques obtiennent les ventes ainsi que les données clients et le ciblage pour de futures opportunités de vente. Pour en savoir plus sur la manière de mettre en place vos propres vitrines d’influenceurs, contactez ESW dès aujourd’hui.
