La pandémie de COVID-19 a peut-être contraint le monde à se confiner à la maison, mais elle ne l’a pas retenu longtemps entre quatre murs. Entre les appels Zoom et les bingings de Netflix, de nombreuses personnes ont regardé par la fenêtre un monde extérieur qui ne demandait qu’à être exploré. Lorsqu’il était confronté aux mêmes quatre murs tous les jours, le parc du quartier ou le sentier local semblait soudainement attrayant. En conséquence, les gens ont afflué vers les grands espaces comme jamais auparavant et les marques de plein air avec des chaînes DTC ont vu leurs revenus monter en flèche.
Les activités Sport et Nature ont augmenté de 6,9 % en 2020. Des millions de personnes qui ne participaient pas auparavant à des activités récréatives en plein air découvraient (ou redécouvraient) ces intérêts. Les quatre activités de plein air les plus populaires étaient la randonnée, le vélo, la pêche et le camping. Pour les moins aventureux, le golf et le tennis ont connu des pics de participation. La marche a également connu un regain de popularité auprès des personnes de tous âges et de tous niveaux.
L’enthousiasme pour le sport et la nature a continué de croître en 2021, lorsque 164,2 millions de personnes se sont adonnés à une forme quelconque d’activité Sport et Nature. Cela représente une augmentation de 7,1 millions de personnes par rapport aux statistiques pré-COVID. 54 % des Américains âgés de six ans et plus ont pratiqué au moins une activité Sport et Nature en 2021. Près de 20 % de ce groupe étaient de nouveaux adeptes des loisirs Sport et Nature. En fait, le nombre de loisirs de plein air en 2021 a continué d’augmenter même après la levée des restrictions intérieures.
Période de boom pour les marques Sport et Nature
Bien entendu, avec autant de personnes se rendant soudainement au grand air, les ventes d’équipement et de vêtements ont grimpé en flèche. Les grandes marques Sport et Nature comme The North Face, Patagonia, REI et Marmot étaient la destination incontournable des amateurs de Sport et Nature pour l’achat d’équipement et de vêtements. Avec la fermeture des magasins physiques, les consommateurs ont afflué online pour acheter leurs équipements Sport et Nature.
Naturellement, les revenus ont grimpé en flèche, mais le boom de l’outdoor a également profité aux petites marques, aux startups et aux marques artisanales. Des entreprises de niche comme Osprey, Beyond Clothing, NEMO Equipment, Cotopaxi et bien d’autres se sont soudainement retrouvés en concurrence avec les grandes marques.Quelle est la taille de l’entreprise de plein air ? En 2021, l’industrie des loisirs de plein air a contribué à hauteur de 862 milliards de dollars à l’économie américaine, soit 173 milliards de dollars de plus qu’en 2020. Ces chiffres représentent 454 milliards de dollars de produit intérieur brut (PIB) américain et 4,5 millions d’emplois. Étonnamment, le secteur Sport et Nature contribue désormais davantage au PIB américain que l’agriculture, l’exploitation minière ou la fabrication d’ordinateurs.
La difficulté de maintenir la croissance en période de pandémie
Alors que les marques de toutes tailles profitaient de la croissance accrue de leurs revenus, elles savaient aussi que cela ne pouvait pas durer éternellement.
Effectivement, à mesure que les restrictions liées à la COVID ont commencé à être levées, les gens ont commencé à abandonner les activités Sport et Nature pour reprendre leurs activités en intérieur d’avant la pandémie. Une enquête récente menée par l’Outdoor Industry Association a indiqué que près d’un quart des personnes n’ont pas poursuivi leurs activités Sport et Nature en 2022.
Sans surprise, les ventes d’équipements et de vêtements Sport et Nature ont plafonné et les ventes en 2022 sont restées stables par rapport à 2021. La hausse de l’inflation et les perturbations persistantes de la chaîne d’approvisionnement ont également posé de nouveaux défis au secteur Sport et Nature. Et après près de trois ans de ventes stimulées par la pandémie, la saturation excessive des produits est devenue un problème. Après tout, de combien de tentes ou de sacs à dos une personne a-t-elle besoin ?
Stratégies de croissance des marques Sport et Nature
Ainsi, en 2023, la grande question pour le secteur Sport et Nature est de savoir comment maintenir la croissance online alors que le monde revient à la vie normale.
D’une part, les marques devront mettre en place des stratégies d’achat online éprouvées. La personnalisation, la localisation, un service client de premier ordre, une expédition rapide, des événements en ligne en direct et une forte présence sur les réseaux sociaux sont des moyens infaillibles de répondre aux attentes des consommateurs. Les marques doivent également renforcer les expériences multichannel et omnichannel et les stratégies de commerce unifié pour atteindre les clients dans tous les canaux de consommation possibles.
Voici trois autres tendances que les marques Sport et Nature devraient suivre pour assurer leur croissance et leur évolutivité sur un marché post-COVID.
Promouvoir le développement durable
Conformément aux demandes des consommateurs, les marques Sport et Nature doivent mettre en avant l’écoresponsabilité de leurs produits et de leurs pratiques. Les rapports montrent que 87 % des consommateurs Sport et Nature tiennent compte de l’écoresponsabilité lors de l’achat d’un produit et sont prêts à payer plus pour cela. En fait, 57 % des consommateurs de plein air sont prêts à payer plus cher pour des équipements et des vêtements durables.
Cependant, pour les consommateurs Sport et Nature d’aujourd’hui, le respect de l’environnement va au-delà des produits que les entreprises fabriquent et vendent. Les consommateurs recherchent des marques qui mettent l’accent sur une véritable transparence globale dans l’écoresponsabilité de l’ensemble de leur chaîne d’approvisionnement. Les amateurs d’activités Sport et Nature continueront de faire leurs achats auprès de marques en lesquelles ils peuvent avoir confiance pour mettre en œuvre des pratiques écoresponsables, y compris lorsque le marché plafonne.
Expansion internationale
Alors que les marques de plein air établies sont déjà bien implantées sur le marché international, les petites marques n’ont peut-être pas le même luxe. L’expansion internationale, en particulier sur le marché européen du Sport et Nature toujours en plein essor, peut aider les petites marques à se développer et à être compétitives au niveau mondial.
Dans le marché ultra-concurrentiel d’aujourd’hui, il est judicieux de se lancer dans le commerce transfrontalier et multilocal. L’e-commerce mondial représentait 5 700 milliards de dollars en 2022 et devrait atteindre 6 540 milliards de dollars en 2023. Ainsi, pour les petites marques Sport et Nature qui cherchent à se développer, l’expansion n’est pas seulement une bonne idée ; c’est une nécessité.
Cependant, l’expansion mondiale du commerce électronique est plus facile à dire qu’à faire. Cela demande du temps, beaucoup de recherche et une planification minutieuse. Voici dix bonnes pratiques que les marques doivent prendre en compte lors de la planification du commerce électronique international.
- Comprendre et identifier les marchés cibles
- Connaître la concurrence
- Concevez des sites Web stratégiquement localisés
- Utiliser des méthodes de paiement et de transfert de fonds numériques acceptables à l’échelle mondiale
- Fournir des solutions efficaces d’expédition et de livraison à l’international
- Utiliser la gestion d’entrepôt localisée
- Comprendre les restrictions fiscales, douanières et douanières
- Offrez un service client 24h/24 et 7j/7 24h/24 et 7j/7
- Associez-vous à des influenceurs locaux
- Apprenez à gérer les retours internationaux
Lancer des canaux DTC de recommerce
L’une des meilleures façons pour les marques d’adopter la durabilité est d’adopter des stratégies de seconde main ou de recommerce. Grâce à l’évolution de la demande et aux préoccupations croissantes des consommateurs en matière de durabilité, 2022 a été une année record pour l’industrie de l’occasion en pleine croissance. En fait, on s’attend à ce que la tendance à la revente s’intensifie, car les consommateurs recherchent des alternatives moins chères aux équipements de plein air coûteux. Les experts prévoient que le marché des équipements de plein air d’occasion atteindra 75 milliards de dollars d’ici 2025.
De nombreuses grandes marques de plein air ont déjà sauté sur la tendance de la revente et du rachat en réponse aux demandes des consommateurs. La vente d’équipement usagé permet d’éviter que les produits ne se retrouvent dans les décharges tout en attirant des clients à la recherche de biens d’occasion à prix réduit. Sur le marché concurrentiel de l’outdoor, attirer des consommateurs soucieux de l’environnement et soucieux de leur budget est un excellent moyen d’améliorer la conversion et la fidélisation des clients.
L’état actuel de l’industrie du plein air
La bonne nouvelle, c’est que les ventes du secteur Sport et Nature sont toujours supérieures aux niveaux d’avant la pandémie, en dépit d’une stabilisation du nombre de personnes s’adonnant à des activités Sport et Nature. Alors que de nombreuses personnes ont abandonné leurs activités de plein air à mesure que la pandémie s’atténue, tout autant ont continué. Les résultats montrent que 89 % des amateurs de plein air prévoient de poursuivre leur participation au plein air en 2023.
Aujourd’hui, une économie instable et les perturbations de la chaîne d’approvisionnement constituent la plus grande menace pour le bien-être de l’industrie du plein air. Les experts économiques prédisent que l’inflation incitera les consommateurs à remettre en question leurs dépenses pour des équipements et des vêtements de plein air coûteux. Les problèmes persistants de la chaîne d’approvisionnement rendront probablement ces marchandises encore plus chères.
Ainsi, alors que le marché de l’extérieur continuera de croître, il sera probablement à un rythme plus lent. Mais malgré les défis posés par la pandémie persistante et une économie incertaine, l’industrie du plein air se trouve toujours dans une très bonne position.
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