Per la maggior parte dei rivenditori, l’inizio dell’anno è il momento di liquidare il vecchio inventario. Perché quando i marchi hanno troppo inventario a portata di mano, non hanno spazio – o il flusso di cassa – per i nuovi prodotti alla moda che gli acquirenti vogliono effettivamente acquistare.
Spostare le scorte al giusto ritmo e al giusto prezzo durante tutto il ciclo di vita del prodotto è l’obiettivo finale di un marchio. Tassi di vendita a prezzo pieno più elevati all’inizio del ciclo di vita spostano la merce nuova e popolare e la spostano con un margine più elevato. Promozioni ed eventi mirati durante il ciclo di vita di un prodotto consentono di ridurre l’inventario mantenendo il margine.
Quando si tratta di implementare strategie di riduzione dell’inventario, i marchi con canali DTC possono sfruttare gli eventi di vendita durante l’intero ciclo di vita del prodotto per massimizzare i ricavi e preservare il margine.
1. Prevendita
Cos’è
Le prevendite consentono agli acquirenti di acquistare il prodotto prima che sia fisicamente in magazzino. I marchi possono offrire articoli in prevendita a segmenti di clienti selezionati, come acquirenti fedeli o super fan, e quindi spedire l’ordine una volta che gli articoli sono arrivati in magazzino. Le prevendite sfruttano l’esclusività degli acquirenti e le motivazioni FOMO.
Perché i marchi lo adorano
Le prevendite possono prevenire problemi di inventario prima che inizino. Questi eventi consentono ai marchi di vendere articoli a prezzo pieno e di utilizzare i dati di pre-vendita per prevedere in modo più accurato e adeguare gli ordini di merce prima di prendere in consegna l’inventario. Le prevendite orientano il merchandising e le strategie di prezzo. Inoltre, poiché l’inventario pre-vendita non è disponibile per la spedizione immediata, i clienti sanno di dover aspettare, allentando la pressione sui marchi per la consegna.
Suggerimenti per il successo
I marchi con canali DTC devono segmentare e indirizzare i clienti che hanno maggiori probabilità di rispondere a una prevendita. Un sito di prevendita dedicato aiuta a controllare il traffico e consente ai marchi di avere termini, condizioni e politiche di spedizione specifici per il sito e la vendita. I marchi dovrebbero testare scenari di merchandising e prezzi, raccogliere dati e utilizzarli per informare il processo decisionale quando il prodotto sarà disponibile al pubblico.
2. Negozi privati
Cos’è
I negozi privati sono negozi online esclusivi e protetti. Per acquistare sul sito i clienti hanno bisogno di un invito personale, che può essere ottenuto dal marchio, tramite segnalazione da un altro acquirente o facendo una richiesta di invito. Alcuni negozi privati hanno liste d’attesa di clienti e le promozioni sono personalizzate in base al segmento di clientela specifico.
Perché i marchi lo adorano
I negozi privati offrono il massimo dell’esclusività. In effetti, molti negozi privati sono impossibili da trovare sui motori di ricerca, quindi solo i clienti che sono nel giro possono fare acquisti da loro. Ciò aumenta la fedeltà e il valore del marchio, creando un fascino a cui gli acquirenti d’occasione e i fedelissimi del marchio non possono resistere. Inoltre, i marchi possono offrire merce a prezzo pieno e includere incentivi senza sconti come eventi online esclusivi con un designer o un influencer. Vendere a prezzo pieno quando l’entusiasmo per il prodotto è ancora alto riduce ulteriormente la necessità di liquidare alla fine del ciclo di vita del prodotto.
Suggerimenti per il successo
Esistono molti modi per creare un negozio privato. Questi negozi possono offrire esperienze esclusive, prove prima dell’acquisto o politiche di reso generose che non sono disponibili al pubblico. I marchi possono anche creare negozi privati per dipendenti o amici e familiari, dove gli addetti ai lavori possono ottenere le migliori offerte sui prodotti di cui i marchi hanno bisogno per uscire dagli scaffali. I marchi possono anche
3. Vendita flash
Cos’è
Mentre le vendite tipiche durano pochi giorni, le vendite flash possono durare da poche ore a 24 ore. Gli sconti o le promozioni possono variare a seconda della fase del ciclo di vita del prodotto in cui avviene la vendita. Inoltre, le vendite flash si applicano in genere a un insieme limitato di prodotti, non all’intero catalogo.
Perché i marchi lo adorano
Le vendite flash sono un metodo collaudato e per una buona ragione. Offrendo una vendita a brevissimo termine, i rivenditori possono aumentare la motivazione del consumatore ad acquistare e scaricare un’enorme quantità di inventario in poche ore.
La vendita flash media ha il potenziale per aumentare i tassi di transazione del 35% e le vendite della durata di tre ore tendono a generare il massimo volume di transazioni.
Eseguendo una vendita flash tra le stagioni, i marchi con canali DTC possono aumentare le entrate, aumentare la fedeltà dei clienti e scaricare l’inventario a un ritmo estremamente rapido. Questi tipi di vendite possono anche aumentare la visibilità del marchio creando clamore sui social media e un senso di urgenza in un’ampia base di clienti. Le vendite flash possono essere implementate in vari punti del ciclo di vita di un prodotto. Ciò significa che gli sconti possono essere strategici e offerti ai segmenti più propensi all’acquisto.
Suggerimenti per il successo
Ottieni risultati con vendita flash breve e morbida (due o tre ore sono le migliori). Segmenta la tua base di clienti e utilizza i popup del sito Web e le vetrine di vendita flash dedicate per indirizzare i visitatori alla vendita. Offri gli sconti più profondi sull’inventario che devi liquidare e promuovi la vendita utilizzando i social media e le e-mail.
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4. Punti vendita online
Cos’è
Come un outlet fisico, un outlet online vende inventario obsoleto a un prezzo ridotto. Un outlet online può essere privato o aperto al pubblico. Questi negozi sono in genere commercializzati a un pubblico selezionato di clienti fedeli o potenziali clienti in cerca di un affare.
Perché i marchi lo adorano
Gli outlet online offrono tutti i vantaggi di un outlet tradizionale, senza la difficoltà di gestire un negozio fisico. Favoriscono la fidelizzazione dei clienti offrendo loro i prodotti di marca che amano a un prezzo più conveniente. Aiutano a smaltire l’inventario che non è più molto richiesto e possono persino essere un modo per liberarsi dell’inventario difettoso.
Suggerimenti per il successo
Pubblicizza il tuo punto vendita online ai tuoi clienti più fedeli o sensibili al prezzo con e-mail, annunci sui social media e pop-up del sito Web. Vendi l’inventario di cui vuoi liberarti rapidamente offrendo sconti ben oltre la vendita tradizionale.
5. Raggruppamento di prodotti
Cos’è
Il raggruppamento di prodotti è quando due prodotti diversi vengono venduti insieme a una tariffa scontata (rispetto all’acquisto dei prodotti singolarmente). Durante tutto l’anno, i marchi hanno l’abitudine di smaltire la merce fuori moda raggruppando i prodotti più vecchi con i prodotti più recenti.
Perché i marchi lo adorano
Il raggruppamento di prodotti è una soluzione semplice per i marchi che devono liquidare rapidamente l’inventario. Il 35% degli acquisti su Amazon proviene da consigli sui prodotti, rivelando il potere dei marchi di suggerire prodotti. Il raggruppamento riduce i costi di trasporto, libera spazio sugli scaffali e riduce gli sprechi raggruppando e spedendo i prodotti insieme. Inoltre, fa rivivere le scorte morte e recupera gli investimenti su articoli che altrimenti potrebbero danneggiare i profitti del marchio. Il raggruppamento di prodotti avvantaggia anche il cliente, offrendogli una soluzione semplice e completa ai suoi punti deboli e un maggiore incentivo a completare un acquisto.
Suggerimenti per il successo
Scegli tra diversi tipi di raggruppamento di prodotti, tra cui raggruppamento puro (il commerciante sceglie quali prodotti sono inclusi nel pacchetto), raggruppamento mix-and-match (i clienti possono creare i propri pacchetti prima del checkout) e raggruppamento misto (i clienti possono acquistare i prodotti separatamente o in un pacchetto). Indipendentemente da come vendi i tuoi pacchetti di prodotti, ricorda di raggruppare solo prodotti complementari, abbinando sempre l’inventario obsoleto con un “prodotto di ancoraggio”, l’articolo accattivante che ti aiuterà a smaltire l’inventario obsoleto.
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