L’influencer marketing è una risorsa potente per la creazione di contenuti. I brand che sfruttano bene gli influencer possono mobilitare grandi platee di potenziali acquirenti che si affidano ai loro account Instagram, YouTube e TikTok preferiti per consigli sull’acquisto di prodotti. Sempre di più, gli influencer store sono parte integrante del marketing mix.
L’autenticità e la fiducia nel brand sono valori fondamentali per i consumatori più giovani. Gli utenti dei social media che interagiscono con gli influencer cercano creator che considerano autentici e coinvolti con il loro pubblico. Il novanta percento dei clienti menziona l’autenticità come un fattore importante per
decidere quali brand preferiscono.
Costruire una connessione genuina con gli influencer e il loro pubblico consente ai brand di attingere a una miniera d’oro di potenziali entrate. Gli influencer cercano di trarre profitto dal proprio pubblico e per farlo utilizzano strumenti di affiliate marketing, tra cui gli influencer store
Che cos’è un influencer store?
Per anni, gli influencer hanno utilizzato link di affiliazione o codici coupon per condividere prodotti con il proprio pubblico. Amazon Associates è uno dei programmi di affiliazione più conosciuti. Tuttavia, i blogger e gli influencer hanno accesso a dozzine di altre grandi reti di affiliazione, nonché a singole aziende che forniscono link per i loro siti Web.
Gli influencer store portano il concetto di affiliazione a un livello superiore. Gli influencer store sono vetrine personalizzate che vendono i prodotti che promuovono. Gli influencer hanno generalmente un maggiore controllo sull’aspetto del brand della loro vetrina e possono caricare banner e immagini del profilo che segnalano al loro pubblico che sono nel posto giusto.
Questo concetto è più attraente per gli influencer dei social media che non fanno marketing attraverso il proprio sito web. La condivisione di link su Instagram, TikTok e YouTube può essere molto limitata. La condivisione di una vetrina di influencer consente ai creatori di contenuti di curare le categorie di prodotti che consigliano, nonché di aggiornare e aggiungere alle loro vetrine man mano che procedono. Ciò riduce al minimo le interruzioni o i collegamenti interrotti per i follower mentre navigano tra i prodotti consigliati.
Una vetrina per influencer offre inoltre ai creator la completa autonomia sulle categorie di prodotti e sui singoli prodotti che promuovono. Alcuni influencer hanno una nicchia di mercato definita e preferiscono promuovere solo prodotti che rientrano in quell’area di competenza.
Infine, il pubblico di un influencer può “seguire” la vetrina di un creatore e ricevere notifiche su nuovi prodotti e categorie. Ciò consente agli influencer di mantenere il proprio pubblico coinvolto, anche se non stanno promuovendo attivamente un prodotto o gli algoritmi dei social media non mostrano tutti i loro post al loro pubblico.
Dove sono gli influencer store?
Oggi, gli influencer store sono più popolari su Amazon. Gli influencer con un pubblico di appena 200 follower possono creare una vetrina su Amazon e iniziare a condividere i loro link. Amazon è anche un ottimo punto di partenza per molti creator perché offre un’ampia varietà di prodotti. Tuttavia, esistono anche altri rivenditori che offrono vetrine per influencer.
Target ha un numero significativo di influencer store nella sua sezione Creator . Il sito per creator di Target ha una raccolta di fotografie che presentano ogni influencer e le loro pagine dedicate ai creator includono link ai loro social media e alle loro categorie di articoli trattati.
I brand possono anche creare vetrine dedicate agli influencer al di fuori dei marketplace. I siti autonomi offrono infatti la possibilità di personalizzare i prezzi e le opzioni logistiche in base alla portata e al numero di follower dell’influencer. Questo livello di personalizzazione consente al brand e all’influencer di negoziare i dettagli direttamente tra loro. Inoltre, entrambe le parti possono trattenere maggiori entrate dato che nessuna delle parti deve commissioni di mercato.
Oltre alle vetrine dedicate, molti brand collaborano con influencer per creare collezioni speciali o articoli in edizione limitata. Ad esempio, Young House Love ha realizzato una linea di lampade con Shades of Light e Charly Jordan ha realizzato una linea di profumi con Sonya Dakar.
Tuttavia, gli influencer store diventeranno sempre più popolari dato che i nuovi influencer di TikTok, Instagram e Youtube continuano a consolidare la loro presenza online e a condividere i loro prodotti preferiti con il pubblico. I brand che offrono agli influencer un modo semplice e facile per creare vetrine hanno il vantaggio di indirizzare questo pubblico in una landing page personalizzata.
In che modo gli influencer store favoriscono le attività
I consumatori somo propensi ad affidarsi ai brand consigliati dai loro influencer preferiti. Negli ultimi anni, TikTok e altre piattaforme di social media hanno permesso ai consumatori di connettersi con persone comuni che creano contenuti per una particolare nicchia o hanno un entusiasmo sfrenato per un argomento o un’attività. Questi influencer, anche se i loro follower sono pochi rispetto alle quelli delle celebrità, hanno un pubblico molto fedele e consapevole.
I brand che promuovono le giuste collaborazioni con gli influencer registrano un maggiore ritorno sui loro investimenti. I brand percepiscono, in media, un ritorno di 5,20 dollari su ogni dollaro speso in attività di marketing rispetto a 2,63 dollari per la pubblicità digitale.
Inoltre, il pubblico più giovane trascorre sempre più tempo sui social media e utilizza queste piattaforme per fare acquisti e cercare prodotti. Secondo Deloitte, “L’acquisto diretto tramite i social network continua a crescere a un tasso di crescita annuale a due cifre, da una stima di 36,6 miliardi di dollari negli Stati Uniti nel 2021 a 79,6 miliardi di dollari entro il 2025”. Ciò significa che i brand non possono più ignorare i social media o pubblicare solo semplici annunci su queste piattaforme. Le strategie e le campagne di marketing dovrebbero essere abbastanza flessibili da sfruttare questo mercato in crescita e gli influencer sono uno dei modi migliori per stare al passo con le tendenze.
Esempi popolari di influencer store
Gli influencer di Amazon hanno creato le loro nicchie in quasi tutti i mercati. Ecco alcuni influencer di moda e beauty che rappresentano lo standard di riferimento per la creazione di influencer store eccellenti:
Paige Desorbo. Paige è nota per il suo aspetto e il suo guardaroba in “Summer House” di Bravo e la sua pagina Amazon è piena di categorie dei suoi live streaming, scarpe, abbigliamento stagionale e look per appuntamenti serali, solo per citarne alcuni.
Nita Danielle. Nita è una creator plus-size il cui splendido negozio mostra le foto dei suoi look insieme ai link di Amazon per ogni articolo. Non presenta solo articoli di moda, ma anche articoli per la casa e prodotti per bambini.
Carla Stevenné. La vetrina “Beauty by Carla” di Carla mette in mostra tutti i prodotti che usa nei suoi look make-up. Ogni categoria presenta un breve video tutorial di un look make-up con al di sotto i prodotti mostrati pronti per essere aggiunti a un carrello. In questo modo è semplice per i follower acquistare il prodotto esatto e allo stesso tempo imparare ad applicarlo.
Crea influencer store con ESW
I brand DTC vogliono trattenere quante più entrate possibili. Invece di inviare influencer a creare negozi sulle vetrine di Amazon, i marchi dovrebbero offrire opportunità agli influencer di curare i prodotti sulle proprie vetrine ospitate dai marchi.
ESW offre ai marchi la possibilità di creare vetrine di livello mondiale per influencer senza molte spese generali e mal di testa. I negozi specializzati di ESW offrono agli influencer un modo comodo e completamente personalizzabile per indirizzare il traffico verso il sito web di un brand. Gli acquirenti possono acquistare gli articoli consigliati dai loro influencer preferiti, mentre i brand ottengono i profitti sulle vendite, nonché i dati dei clienti e il targeting per future opportunità di vendita.
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